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メンバー紹介

営業未経験入社から事業部部長に。 一緒に働くメンバーに誰よりも寄り添い、全員が熱中できる環境を作る

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    主な仕事内容

    ソリューションセールス事業部全体の売上達成を目標に、新規クライアントの獲得および既存顧客の更新とアップセルについて、日々各組織の課題の抽出や打ち手の立案、また組織コンディションのチェックを行い、全メンバーが仕事に熱中できるような環境づくりを行っています。
    ソリューションセールス事業部では営業アウトソーシングを請け負っています。自社商品ではない「クライアントの商品」の営業を行う中で、目の前の売上目標達成はもちろんのこと、効率の良い売り方や新人の育成プログラムなど、当社で作り上げたナレッジをクライアントに提供することもしています。自社の強みを活かし、クライアントの事業拡大に「営業の力」で貢献する。営業のプロフェッショナル集団として営業活動を行っています。

    仕事における熱中

    営業アウトソーシングで大事なことは、クライアントからお任いただく要望を高いレベルで達成することです。そのためには、新人メンバー・既存メンバー関係なく、全員が同じ目標に向かって一丸となる必要があります。これにより組織力は一気に高まり、新人メンバーは自発的に学び、既存メンバーは自己最高成績を目指す風土ができ上がります。私が思う「熱中」は、組織全員で同じ方向を向き、楽しみながら目標を達成しに行くというその個々のスタンスの中から、じわじわと生まれてくるものだと考えています。熱中できる環境は、結果として新人や営業未経験者も急スピードで成長でき、全員が主役、ハイパフォーマーとして業務に打ち込めると思います。
    私が日々意識しているのは、この環境は「本当に全員が熱中できる環境なのか?」「ついてこれていない人はいないか?」ということを常に考えながら組織コンディションを整えることです。メンバーと定期的な面談をすることももちろんありますが、なるべく現場に出て自分自身もメンバーと一緒に営業活動をしながらコミュニケーションを取ることで、「現場では何が起こっているのか」という観点を忘れることなくメンバー・チーム・組織全体のコンディションを把握しにいっています。
    八木さん②

    スタジアムに入社を決めた理由

    前職はテレビ番組制作のADとして働いていました。スタジアムには、友人の紹介でアルバイトとして入社し、正直最初は「長くて半年くらい続けばOKかな」くらいに考えていました(笑)
    ただ、営業を始めてからは、自分の力で商品を売る面白さや、組織として目標を達成する達成感がたまらなく気持ちよく、気づいたら今年でなんと8年目に!もし他の会社だったらこんなに長く続いていなかったかもしれません。
    スタジアムには他の会社にはない魅力的な風土があります。この風土は、メンバー一人ひとりから作られています。
    その中で「結果にコミットできる風土」が醸成されている理由は、メンバーのスタンスにあります。それはメンバー全員が「明るく・元気・素直」でいること。
    この3つから、ネガティブな事もポジティブな思考に変えたり、オフィス内は常に活気があったり、常に自ら学びにいく姿勢が一つの風土として成り立っています。この環境に飛び込むだけで自分自身を変えることもできるかもしれませんね!

    実際に入社して感じたこと

    一番最初に感じたことは、営業の難しさです。「結果がすべて、結果が出て初めてプロセスが評価される世界」というのは初めてでしたし、コミュニケーションのほとんどが定量で行われる事に慣れるまでには少し時間がかかりました。その中で徐々に仕事に慣れていき、気づけば入社半年で営業リーダー、1年後には営業マネージャーとして組織を牽引する立場で仕事をしていました。
    入社当時は「結果を出すことだけが偉い」と考え、時間をかけてでも結果を出しに行くということを重視していましたが、組織が大きくなるにつれ、日々ナレッジを蓄積したり、仕組みを強化していくことで「組織として正しく達成する」という重要性に気づきましたし、自分の時間にも余裕ができました。入社当時は目の前のことで一杯だったのが、新しいことにチャレンジできる時間も増え、視野広く物事を捉えることができています。
    「成長≧お金」という話を新人のとき代表の太田からされたのですが、このスタンスは非常に重要だと思っています。目の前のことに一生懸命になり、徐々に出来ることを増やしていけば、あとからお金はついてくる。スタジアムでは何事にも一生懸命になれるというスタンスが身についたと感じています。

    応募してくださる方へのメッセージ

    どうしようか迷っている方は、まずは行動してみてください。営業初心者でも、今は営業が苦手でも、きっかけさえあれば自分を変えることができます。
    自分を変えるには、仕事に熱中できる環境に身を置くこと、また一緒に熱中できる仲間と出会うことだと思います。そんな環境が、仲間が、スタジアムには揃っています。そしてまだ自分自身の明確な目標が決まっていない方も大歓迎です!実は将来絶対にこんな事がしたいんだと明確な理由を持って仕事ができている人ってそんなに多くはない気がしていて、自分のやりたいことが今後見つかるのか悩んでる人も多いと思います。そんな方、是非スタジアムに来てください!熱中できる環境と、刺激し合える仲間がいれば、いつの間にか自分のキャパが広がり、できることが増えます。出来ることが増えると、見える世界観が広がるので必ずやりたいことが見つかるはずです!
    自分の明るいキャリアを作りたい方、是非スタジアムで一緒に働きましょう!

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