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メンバー紹介

ソリューションセールス事業部の新規開拓営業をする中で見えた、スタジアムの「チーム」とは

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    2020年6月入社/ソリューションセールス事業部

    主な仕事内容

    ソリューションセールス事業部において、アウトソーシング先の新規獲得営業と、そこで実際にご発注をいただいた企業様の商品をターゲットに提案をする営業の両方をしています。実は、アウトソーシング新規クライアント獲得営業は発足したばかりであり、まだまだ発展途上の組織です。2019年度は「既存顧客のアップセル」に振り切った1年でしたが、今年からは新規クライアントの獲得にも注力し、ナレッジの蓄積・企業様へのアプローチ方法など、組織としての型作りをしていき、私たちの営業力でクライアントの事業拡大に貢献するべく奔走しています。
    ご発注をいただくとそのまま新規組織の立上げになるため、組織・個人共に目標達成し、ご発注企業様の売り上げ貢献にコミットしていくことは勿論のこと、ご発注企業様の事業がうまくいくための価値提供をしていくことが最大のミッションです。

    仕事における熱中

    組織として目標達成までの「過程」に熱中を感じています。
    私はこの会社に来るまでは、個人で売上目標達成すること自体が営業のゴールになってしまっており、組織の数字にコミットしようとする意識が全くありませんでした。かつスタジアムのような「ベンチャー」だとなおさら、属人的で個々での行動が強い組織なのだろうとも思っていました。
    ただ実際スタジアムでは、いかに組織(チーム)として目標を達成するかという観点ですべて会話がなされており、達成に向けての課題や、課題に対する打ち手について本当に細部まですり合わせが行われていました。リモート期間中で以前より瞬発的なコミュニケーションが取りにくくなった分、メンバーとの目線合わせのミーティングの回数も質を高く保ちながら増やしていっています。
    成果を上げているメンバーから、惜しみなく営業ナレッジやノウハウを展開してもらったり、メンバーと一緒に「達成するにはどうしたらいいのか」を考えていく中で、本当に「全員で走り切るぞ!」というスタンスで働くメンバーが多いことと、その目標までの「過程」を日々楽しんでいます。

    スタジアムに入社を決めた理由

    私が入社を決めた一番の決め手は、自分のやりたいことのイメージがスタジアムで明確に描けたことです。
    ベンチャー企業を志望する理由として、「若いうちから裁量権を持って活躍し成長したい」「早期にマネジメント経験を積みたい」などがあるかと思います。私も、新卒で2年勤めた会社を退職し、転職活動を始めた際も、上記の理由から、ベンチャー企業を志望していましたし、スタジアムの選考会に参加した理由も、「IPO目指すってかっこいいな」という、安直な理由からでした。実際に面接に進んでみると、当時のスタジアムの面接官の方(執行役員・佐志)は、私のパーソナリティを評価してくださり、更にまだ入社も決まってない一志望者の私に対して、とてもとても鋭い課題点のご指摘(当時は少し驚きました、、笑)と今後のキャリアビジョンまで一緒に考えていただきました。
    ベンチャー企業を志望する上での差別化は非常に難しいと思います。ただ、スタジアムには、明確なやりたいことを組織・チームとして全力でバックアップしてくれる環境があるということが、決め手となりました。

    林君

    実際に入社して感じたこと

    入社して改めて感じたのは、「変わることを恐れない圧倒的なスピード感」と「想像以上にやりたいことをやらせてもらえる環境である」ということですね。
    「あれ、昨日決めたことがもう新しくアップデートされて現場で使える状態になってる」ということもよくあり、決めたことを遂行するまでのスピードが圧倒的に早いと感じました。石橋をたたきながら渡るのではなく、瞬時に考え、組み立てたものを行動に移すという文化が強いと思います。
    同時に、入社間もない若手でも、「これやりたいです」と提案したら、否定せずに実際にやらせてもらいながら、かつ一緒にPDCAをまわし、精度を高めていってくれる人たちもいます。「こんなこと言ったら怒られないかな」という概念自体がなく、思ったことは言ってみて、そしてまずやってみる。一人一人が主体的に行動している会社であると日々感じています。

    応募してくださる方へのメッセージ

    どんな環境下でも楽しめる!と前向きに思考をセットでき、推進できる方は是非スタジアムへ!
    今私がいるソリューションセールス事業部の新規クライアント獲得部署もそうですが、実際にクライアントの商材を営業しに行く現場でも、情報はめまぐるしくアップデートされていきます。
    今活躍しているメンバーはやはりその変化に対して、不平不満をこぼすのではなく、常に前を向き、考えながら走り続ける人が多いと感じています。

     最後に、就職や転職活動のゴールは人それぞれの価値観によって違うかと思います。ただ、スタジアムでは、自分のやりたいことを後押ししてくれる環境があると感じてます。
    未経験の方も営業経験者の方も、「もっともっと自分を成長させたい」と思っている方は是非、スタジアムでお待ちしております!

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